浙江商界有一句話(huà)：“魯冠球打鐵，南存輝修鞋，陳妙林開(kāi)招待所，宗慶后賣(mài)練習(xí)簿?！逼鋵?shí)，還應(yīng)該再加上一個(gè)人：“徐萬(wàn)茂編竹子?！毙烊f(wàn)茂是寧波華茂集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席。從1971 年創(chuàng)業(yè)算起，華茂已經(jīng)有42 年歷史。如此長(zhǎng)的公司發(fā)展歷程，不但在福布斯富豪榜中少見(jiàn)，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中也是異數(shù)。這家公司開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的教學(xué)具市場(chǎng)，是教育裝備（學(xué)具、教學(xué)儀器、整體實(shí)驗(yàn)室解決方案、通用實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等）這一細(xì)分領(lǐng)域中的隱形冠軍。換言之，從幼兒園、中小學(xué)到部分職業(yè)學(xué)校和高等院校，很多中國(guó)學(xué)生可能都接觸過(guò)華茂的產(chǎn)品。

華茂還進(jìn)入了教育服務(wù)領(lǐng)域，擁有寧波華茂外國(guó)語(yǔ)、衢州華茂外國(guó)語(yǔ)、龍游華茂外國(guó)語(yǔ)三所學(xué)校，在校學(xué)生總數(shù)超過(guò)一萬(wàn)人。金融投資方面，華茂參與了寧波銀行的改制上市，屬于發(fā)起股東之一，目前持有的寧波銀行股票市值超過(guò)25 億元。2008 年，華茂花2,000
萬(wàn)元買(mǎi)入3.326% 的寧波建工股份，后者已于2011 年7 月在A 股上市。此外，公司還有房地產(chǎn)和國(guó)際貿(mào)易等業(yè)務(wù)。2012 年，華茂總營(yíng)收達(dá)38 億元。

68 歲的徐萬(wàn)茂在寧波華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的“華茂美術(shù)館”辦公。這棟有著江南民居特色的三層瀕水建筑，橫跨寧波鄞州新城的中軸河，是中國(guó)最大的私立公益性美術(shù)館，大部分館藏由徐萬(wàn)茂家族捐贈(zèng)。徐萬(wàn)茂的辦公室更像是一個(gè)茶室，茶幾上放著不少關(guān)于書(shū)畫(huà)收藏的書(shū)籍，架上擺著雞頭裝飾的竹編工藝品。

從一支青竹起步，徐萬(wàn)茂用了整整八年的努力和六年的執(zhí)著，終于讓“七色花”在國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)教育領(lǐng)域盡情綻放。

一切正是從小小的竹編工藝品開(kāi)始的。徐萬(wàn)茂的寧波鄉(xiāng)音濃郁，實(shí)際上他的出生地（四明山東麓的馬聯(lián)村）位置偏僻，資源貧乏，放眼望去只能看見(jiàn)漫山竹海，當(dāng)年新四軍浙東游擊縱隊(duì)三、五支隊(duì)亦常常出沒(méi)于此。

1971 年，家鄉(xiāng)辦起了云洲竹編廠(chǎng)，從小跟隨父親學(xué)做竹篾制品的徐萬(wàn)茂進(jìn)入竹編廠(chǎng)，從創(chuàng)新設(shè)計(jì)員（任務(wù)是設(shè)計(jì)并編出各種新奇的竹制工藝品）做起，一直做到廠(chǎng)長(zhǎng)。作為當(dāng)時(shí)的公社社辦企業(yè)，云洲竹編廠(chǎng)有權(quán)接下縣外貿(mào)公司的訂單。據(jù)徐萬(wàn)茂回憶，工廠(chǎng)1976 年銷(xiāo)售額就達(dá)五六百萬(wàn)元，他那時(shí)一個(gè)月可以領(lǐng)到48元的工資。

編了10 年竹編，有一天徐萬(wàn)茂從一本雜志上讀到一篇文章。該文比較了中國(guó)學(xué)生與外國(guó)學(xué)生的不同，認(rèn)為中國(guó)學(xué)生只會(huì)考試，動(dòng)手能力和國(guó)外孩子相比有差距。文章還提出一個(gè)設(shè)問(wèn)：如果在中小學(xué)開(kāi)設(shè)勞動(dòng)技能課，讓學(xué)生在課堂上制作各種手工制品，不就可以提高中國(guó)孩子的動(dòng)手能力了嗎？

只有小學(xué)文化的徐萬(wàn)茂覺(jué)得這話(huà)說(shuō)的很有道理，他意識(shí)到設(shè)計(jì)和制造讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的手工材料可能是一個(gè)大市場(chǎng)，于是開(kāi)始籌劃竹編廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型。1981 年，他創(chuàng)辦寧波文教科技器材廠(chǎng)，自己兼任廠(chǎng)長(zhǎng)。

按照華茂上下的說(shuō)法，文教科技器材廠(chǎng)創(chuàng)辦以后，連續(xù)虧損了8 年。虧損的原因是，中國(guó)教育體制本身是鐵板一塊，而勞動(dòng)技能教學(xué)又一直為中國(guó)教育忽視，試圖以市場(chǎng)化主體撬動(dòng)非市場(chǎng)化教育系統(tǒng)，阻力重重。

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠(chǎng)長(zhǎng)，徐萬(wàn)茂并沒(méi)有企業(yè)的所有權(quán)，隨時(shí)可能被撤換。問(wèn)他為何能夠堅(jiān)持那么久，他說(shuō)：“我這個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了的事情不會(huì)服輸，面子還是要的。再說(shuō)已經(jīng)堅(jiān)持了好幾年，如果不讓我做了，豈不前功盡棄？”當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因是竹編廠(chǎng)每年都贏利，補(bǔ)上文教科技器材廠(chǎng)的虧損后還有盈余。工廠(chǎng)既能按時(shí)繳稅，又能足額發(fā)放員工工資，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)徐萬(wàn)茂還是比較信任的。

要打開(kāi)自己的“七色花”教育產(chǎn)品的銷(xiāo)路，必須從上層教育主管部門(mén)著手，使這種介于課本和教學(xué)儀器之間的教學(xué)具進(jìn)入教材目錄。經(jīng)歷6 上北京學(xué)具產(chǎn)品的不斷改進(jìn)與演示，重大轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1991 年。當(dāng)年9 月，“七色花”品牌的小學(xué)自然制作材料通過(guò)國(guó)家教委中小學(xué)教材審定委員審查，產(chǎn)品通過(guò)教材進(jìn)入中國(guó)的教育系統(tǒng)。

1995 年，以寧波文教科技器材廠(chǎng)為核心的幾家工廠(chǎng)完成股份制改造，寧波華茂集團(tuán)股份有限公司成立。這次股份制改造，基本上確立了徐萬(wàn)茂家族的大股東地位。日后，華茂更是橫向進(jìn)入幼兒園教具裝備、全數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室、袖珍科技展品（主要用于裝備校園科技館）等業(yè)務(wù)板塊，成為教育裝備業(yè)的領(lǐng)先者。

從事制造業(yè)的同時(shí)，徐萬(wàn)茂一直在尋找一個(gè)民生產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)足以支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1998 年，華茂聯(lián)合華東師范大學(xué)，投資5 億元?jiǎng)?chuàng)辦寧波華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，這被認(rèn)為是公司進(jìn)入教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一次重大決策。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)必須面對(duì)安全感和存在感問(wèn)題，學(xué)校長(zhǎng)期穩(wěn)定的特性，為公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定了基石。

創(chuàng)辦寧波華茂集團(tuán)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，在起點(diǎn)上是一個(gè)必然中的偶然。到現(xiàn)在，這所學(xué)校已然成為了華茂第二次創(chuàng)業(yè)的結(jié)晶。

從商業(yè)利益角度考慮，在寧波辦學(xué)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。改革開(kāi)放以來(lái)，寧波民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，杉杉、雅戈?duì)?、奧克斯是這個(gè)城市具有全國(guó)知名度的企業(yè)，它們以及更多的草根型企業(yè)共同造就了一個(gè)財(cái)富階層。這一階層眼界開(kāi)闊，想要子女接受最好的教育，充分發(fā)揮潛能，走出不一樣的路來(lái)。

“承認(rèn)差異、提供選擇、開(kāi)發(fā)潛能、多元發(fā)展”是寧波華茂外國(guó)語(yǔ)的辦學(xué)理念。作為一所民辦學(xué)校，面對(duì)公辦學(xué)校，這既是對(duì)于素質(zhì)教育的探索，也是差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

教師從公辦學(xué)校跳到民辦學(xué)校，需要突破心理上的障礙。徐萬(wàn)茂說(shuō)過(guò)：“滿(mǎn)足教職員工合情合理或高于同類(lèi)學(xué)校的待遇，這是我的愿望；反過(guò)來(lái)，教職工待遇低于其他同類(lèi)學(xué)?？隙ú皇呛檬虑?，作為董事長(zhǎng)我也覺(jué)得沒(méi)面子。如果老板不關(guān)心教職員工生活待遇，那還做什么老板，還搞什么經(jīng)營(yíng)？也可能今天做老板，明天去討飯了?！?

這就是民營(yíng)資本的靈活性所在，寧波華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校很快成為浙江省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，學(xué)校的國(guó)際教育部更是名聲在外。采用“模式輸出”的方式，華茂還和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教育資源創(chuàng)辦了衢州華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和龍游華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。

辦教育（尤其基礎(chǔ)教育）不可投機(jī)，不可急功近利，上文提到的“華茂美術(shù)館”充分體現(xiàn)出了徐萬(wàn)茂的決心。徐萬(wàn)茂收藏藝術(shù)品20 多年，藏有中國(guó)元、明、清至當(dāng)代字畫(huà)800 多件。其中不乏大家經(jīng)典，如唐寅、文征明、八大山人的作品。油畫(huà)收藏則以寫(xiě)實(shí)主義為主，有前蘇聯(lián)、俄羅斯、烏克蘭的畫(huà)家畫(huà)作90 多件，因?yàn)樗搿白尯⒆觽兛吹枚?，看得高興”。

2008 年，徐萬(wàn)茂把所有藏品搬入剛剛竣工的華茂美術(shù)館，供學(xué)生和民眾免費(fèi)參觀。據(jù)說(shuō)習(xí)慣了與藝術(shù)品相伴的夫人一度覺(jué)得惆悵失落，徐萬(wàn)茂就開(kāi)導(dǎo)她：“放到美術(shù)館，大家都能看，眾人都受益，這樣的好事是我們徐家應(yīng)該去做的。”其實(shí)，將畫(huà)搬入美術(shù)館，也就相當(dāng)于事實(shí)上的永久捐贈(zèng)了，因?yàn)樾旒以缬幸粋€(gè)“家族共同協(xié)議”。

華茂的《徐氏家族共同協(xié)議》開(kāi)創(chuàng)了一種制度化的家族企業(yè)傳承模式，這對(duì)中國(guó)家族企業(yè)普遍面臨的交接班問(wèn)題，有著現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。

華茂集團(tuán)是典型的家族企業(yè)，徐萬(wàn)茂早在2000 年即選定兒子徐立勛作為接班人。他認(rèn)為家族企業(yè)有3 個(gè)特殊的問(wèn)題：家族干預(yù)企業(yè)、資產(chǎn)分散、繼承人的能力?！凹易甯深A(yù)企業(yè)”，指大量利益一致的家族股東進(jìn)入管理層，可能使企業(yè)以家族利益至上，進(jìn)而缺乏公正；“資產(chǎn)分散”，指資產(chǎn)成為家產(chǎn)的主要部分，可能導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)的分散化；“繼承人的能力”，則是指繼承人如果僅在家族成員中選擇，擇優(yōu)選才的原則就可能受到阻礙。

為了解決這3 個(gè)問(wèn)題，徐萬(wàn)茂召集家族全體成員共同簽訂了《徐氏家族共同協(xié)議》。核心思想是“分家不分產(chǎn)”：徐氏家族對(duì)華茂的成敗興亡負(fù)有無(wú)限責(zé)任，但對(duì)華茂的權(quán)利卻是有條件和限制的。華茂的資產(chǎn)歸華茂集團(tuán)所有，徐氏家族只代表華茂集團(tuán)掌管這份資產(chǎn)。

利益分配方面，徐氏家族只享受華茂的紅利分配權(quán)，此外沒(méi)有其他特權(quán)。不在華茂任職的家族成員，不可干預(yù)華茂的經(jīng)營(yíng)管理；在華茂任職的家族成員，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，不能超越權(quán)力和要求特權(quán)。

華茂的繼承人只可以繼承資產(chǎn)管理權(quán)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，不能以個(gè)人身份繼承財(cái)產(chǎn)。作為對(duì)等條件，華茂員工無(wú)權(quán)干涉、評(píng)論徐氏家族的內(nèi)部事務(wù)，高級(jí)管理人員應(yīng)該執(zhí)行董事局代表的徐氏家族的集體意志，而非執(zhí)行由徐氏家族個(gè)體成員提出的非企業(yè)組織的要求。

如果因無(wú)法抗拒的原因，華茂的產(chǎn)業(yè)萬(wàn)不得已破產(chǎn)清算，清算后的剩余資產(chǎn)，歸寧波華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校所有。正像徐萬(wàn)茂在公司內(nèi)部管理干部讀書(shū)會(huì)上說(shuō)的：“我會(huì)對(duì)華茂的長(zhǎng)治久安絕對(duì)負(fù)責(zé)，安排好交接班，站好最后一班崗。這就是徐氏家族為‘百年華茂’的事業(yè)，做出的破釜沉舟的決定?！?

徐萬(wàn)茂說(shuō)：“一開(kāi)始他們（家族成員）心里肯定不愿意，自古以來(lái)一輩傳一輩，為什么到我這里就不行了呢？有這樣的想法，是人之常情。好在不管怎么想不通，他們都還知道我是為他們好。簽字的時(shí)候，大家都來(lái)了，還有兩個(gè)弟弟、弟媳，一個(gè)妹妹、妹夫，都在協(xié)議上簽了字?！?

辦學(xué)之初，徐萬(wàn)茂已經(jīng)開(kāi)始想著企業(yè)不能作為私產(chǎn)分給家族成員。這份協(xié)議，算是多年思考后的結(jié)晶，經(jīng)公證處公證以后，協(xié)議家族成員每戶(hù)發(fā)一份，寧波華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校留一份。

早在20 世紀(jì)90 年代初，華茂已經(jīng)開(kāi)始金融方面的投資。寧波市信用社創(chuàng)立之初，華茂就參與其中。2004 年，寧波銀行進(jìn)行股份制改造，華茂增資1.61 億元，后又參與增發(fā)，目前持股占比8.32%，為第三大股東。寧波銀行業(yè)績(jī)優(yōu)于同業(yè)（2012年凈利潤(rùn)40.68 億元），為公司帶來(lái)了可觀的分紅回報(bào)。有如此高額的投資回報(bào)，為何不拿更多的錢(qián)做投資呢？徐萬(wàn)茂說(shuō)：“我們的主業(yè)是教育，對(duì)寧波銀行的投資，只是讓我更加有底氣辦學(xué)校了?！?