作為一個(gè)深諳市場(chǎng)的企業(yè)家，徐萬(wàn)茂是在一邊妥協(xié)中一邊堅(jiān)持自己的理念的。

徐萬(wàn)茂認(rèn)為，如果家長(zhǎng)們都在意孩子能不能升上大學(xué)，那學(xué)校就不能違背這種意愿。這是由華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的民辦性質(zhì)所決定的：它必須以學(xué)生和家長(zhǎng)的最大利益為辦學(xué)考慮的前提。因此在整個(gè)十二年一貫制的教學(xué)改革中，華外對(duì)于高中的教學(xué)改革是最少的。大部分華茂的學(xué)生們升到高中之后，就得讓他們?nèi)σ愿皼_進(jìn)大學(xué)之門(mén)。

不過(guò)就算這樣，華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校也會(huì)與很多民辦高中不一樣。首先是它在高中的出口上不一樣，徐萬(wàn)茂運(yùn)用他多年以來(lái)在海外積累的人脈，在華茂高中部成立了中加班。這不僅使得這批華茂的學(xué)生容易被海外大學(xué)接受，更使得他們能提前處于英語(yǔ)的環(huán)境之中，適應(yīng)英語(yǔ)國(guó)家的語(yǔ)言環(huán)境。

但是海外留學(xué)畢竟不會(huì)是每個(gè)學(xué)生的選擇，還會(huì)有更多的學(xué)生選擇在國(guó)內(nèi)考大學(xué)。而對(duì)此，華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校還有變招：把目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)高考的華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校創(chuàng)新班，在其高中入學(xué)端，向整個(gè)地區(qū)的貧困優(yōu)等生開(kāi)放招生。

就這一手段而言，淋漓盡致地體現(xiàn)了徐萬(wàn)茂的商業(yè)智慧：對(duì)于即將跨入高中校門(mén)的貧困優(yōu)等生來(lái)說(shuō)，實(shí)力雄厚的華茂提出非常低的學(xué)費(fèi)條件是他們所需要的，因?yàn)楦咧幸呀?jīng)跨出了義務(wù)教育階段，優(yōu)等高中的收費(fèi)是很多學(xué)生很難跨越的門(mén)檻。

而對(duì)于華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校本身來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)等生進(jìn)入學(xué)校，本身就進(jìn)一步提高了華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛，通過(guò)氣氛的改變，大大加強(qiáng)了華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校在未來(lái)高考中的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這種景象背后，我們似乎可以看到徐萬(wàn)茂不動(dòng)聲色的微笑。正如他經(jīng)常說(shuō)的那樣：“中國(guó)式商道，就是圓通，就是持經(jīng)達(dá)變。經(jīng)要有，沒(méi)有了這個(gè)經(jīng)，就沒(méi)有了方向，但一定要達(dá)變，沒(méi)有變，就成了蠻干?！?

如何走在潮流前面

新世紀(jì)之后，寧波的一個(gè)有利條件是本地已經(jīng)受到了全球化浪潮的影響，有大量的合資和外商獨(dú)資企業(yè)，隨之帶來(lái)了相當(dāng)數(shù)量的外國(guó)人駐留。隨之而來(lái)的需求是他們的子女教育能否本地化，而有著良好硬件條件的華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校則承接這種需求的最好載體。

徐萬(wàn)茂抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，為華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校爭(zhēng)取到了成立培養(yǎng)這些駐留外國(guó)人子女的多元文化教育中心的政府許可。此時(shí)，華茂內(nèi)部對(duì)于教改的想法和實(shí)踐也就迅速開(kāi)始豐富起來(lái)了。

學(xué)校首先是在作為特色的英語(yǔ)教學(xué)上發(fā)力，在小學(xué)和初中實(shí)施了全過(guò)程的“牛津英語(yǔ)”教學(xué)。

而其次，華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校盡可能地引入中西文化交融的學(xué)部。

在校方的努力下，華茂除了多元文化教育中心外，在幼兒園、小學(xué)和中學(xué)全面開(kāi)設(shè)了外籍部，學(xué)校成立了韓國(guó)部，引進(jìn)了一批外籍教師和學(xué)生。使華茂的中外學(xué)生在交融中得到成長(zhǎng)，形成相互之間的影響。

而由此，我們也可以很清晰地看到由于交流帶來(lái)的認(rèn)識(shí)上的變化，可以想見(jiàn)的是，這種認(rèn)識(shí)上的變化，會(huì)帶來(lái)行動(dòng)上的改變。徐萬(wàn)茂的辦學(xué)方向在一系列內(nèi)因和外因的推動(dòng)下，開(kāi)始得到認(rèn)同。華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校開(kāi)始以一個(gè)學(xué)校的共識(shí)范圍內(nèi)從傳統(tǒng)的文化里掙脫出來(lái)，找到了新的努力方向。

華外的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)張的可能性

在徐萬(wàn)茂推動(dòng)著華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校一步步地走向變化之路時(shí)，在國(guó)內(nèi)，相當(dāng)一批民辦學(xué)校則走入了沒(méi)有方向的困境。

2004年開(kāi)始，由于政府加大對(duì)公立教育的投入，公立學(xué)校師資的收入水平明顯增加。那就是公立學(xué)校的穩(wěn)定性，吸引了相當(dāng)一批師資回流。而相當(dāng)一批民辦學(xué)校的弱點(diǎn)，則開(kāi)始暴露出來(lái)。一批同時(shí)期辦校的學(xué)校陸續(xù)倒閉，客觀上造成了學(xué)生無(wú)學(xué)可上，而家長(zhǎng)要把自己的錢(qián)要回來(lái)的社會(huì)現(xiàn)象。很有一些地方的教育管理部門(mén)希望華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校來(lái)實(shí)行擴(kuò)張，去兼并這批已經(jīng)陷入困境的學(xué)校。

但徐萬(wàn)茂冷靜地拒絕了這次機(jī)會(huì)。

關(guān)于這次涉及到華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校連鎖辦學(xué)之夢(mèng)的機(jī)會(huì)，徐萬(wàn)茂說(shuō)：“連鎖辦學(xué)，我不是不想。但實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，要有兩個(gè)條件，一個(gè)是我們有一個(gè)成熟的辦學(xué)模式；第二是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，能連續(xù)不斷地培養(yǎng)出人才。只有這兩個(gè)條件具備了，我們才能去抓擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。否則就會(huì)事倍而功半，對(duì)華茂辦學(xué)，沒(méi)有好處?！?

徐萬(wàn)茂的這種態(tài)度，并非是簡(jiǎn)單的謙遜或者是保守。事實(shí)上，也正是他“守業(yè)比創(chuàng)業(yè)難”思想的體現(xiàn)。他清楚地知道，要辦學(xué)校，除了硬件條件上臺(tái)階之外，更為重要的是師資。不管面臨的機(jī)會(huì)有多好，華茂教育集團(tuán)要抓住連鎖辦學(xué)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有一套可以持續(xù)培養(yǎng)出優(yōu)秀師資的機(jī)制，再好的機(jī)會(huì)都會(huì)要失去，甚至給華茂在教育上的品牌帶來(lái)危機(jī)。

也正是因此，華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校開(kāi)始了持續(xù)的“名師工程”，探索一條培養(yǎng)名師的道路。

（徐萬(wàn)茂法則：交流產(chǎn)生變化，而這種變化的前提是必須采取像太陽(yáng)升起而讓人脫去棉衣一樣的手段，掙脫文化的傳統(tǒng)只有讓人切身處地地感受到先進(jìn)文化的好處，才能推動(dòng)起來(lái)。徐萬(wàn)茂在華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校所做的一系列措施，從最早的強(qiáng)硬到后來(lái)的柔和，其原因是一開(kāi)始必須推動(dòng)整個(gè)學(xué)校從封閉和保守走向開(kāi)放和接受，而后才促使變化的發(fā)生。）