難處

擺在所有民營辦學者面前的現(xiàn)實難題是共同的：首先是投資，民辦學校巨大的投資會攔住很多有能力的人，但這一點對徐萬茂來說不是問題，他辦學的一個重要目的就是要把經(jīng)營中產(chǎn)生的現(xiàn)金變成資產(chǎn)。

第二個難題是，辦學要有差異化，不能像公立學校一樣求同樣的方向。而這里的關(guān)鍵是要給出一個新的方向來。在眾多教育界資深人士的幫助下，徐萬茂為規(guī)劃中的學校提出了“承認差異、提供選擇、開發(fā)潛能、多元發(fā)展”的十六字方針。

第三個的難題就是在如何組織一批有能力、有水平的師資，并把這些人團結(jié)在徐萬茂提出的辦學方向上，長期而有效地在華茂創(chuàng)辦的學校里把辦學方針扎實地做到。更為現(xiàn)實的問題是，學校辦起來之后，如何快速有效地突破一個新辦學校與民營學校的消費者——學生和家長之間的信任障礙，使學校有足夠的生源來實施教學計劃。

而其中的第三點，是最為困難的。

道理也很簡單，社會上學師范、在辦學的人都在公立教育體系里。他們十年、幾十年所學的，所實踐的，都是公立教育中完整的一套行之有效的體系。徐萬茂要辦學，不可能另立爐灶來做，一定要有教師、教育管理者、后勤服務(wù)人員等眾多人一起來幫助他。要讓現(xiàn)有教育體制中的實踐者們明白徐萬茂要做的教育方向，讓所有人都愿意改變自己的思維模式來支持這個方向，可以說是難于上青天。

徐萬茂為什么認為他可以來辦學？與他的實踐是高度相關(guān)。除了他在教學具領(lǐng)域的實踐讓他結(jié)識了大量教育體系的有識之士之外，在1985年他第一次因受獎勵而出國之后，他還非常積極努力地走向西方。他甚至在美國還創(chuàng)辦了一所學校。正是在這種中西方文化的比較實踐過程中，徐萬茂認識到了國內(nèi)基礎(chǔ)教育的片面性和問題所在。對于徐萬茂來說，教育從來不存在為某個機構(gòu)服務(wù)的局限，也不存在為某場考試而奔忙的問題。在他看來，教育只有一個目的，那就是通過對人的培養(yǎng)，實現(xiàn)幫助學生找到自己人生地位，實現(xiàn)人生理想的功能。

也正是因為這樣，無拘無束的徐萬茂才有勇氣通過辦學來向傳統(tǒng)的教育體制發(fā)動挑戰(zhàn)。

可能性

徐萬茂在1998年這個時點上開始辦學，存在沖破傳統(tǒng)教育體制的束縛，走出一條新路來的可能性嗎？

其實這并不完全取決于他自己，更取決于整個社會的潮流和脈動。

華茂辦學，首先是因為政策允許。由于1998年前后的東南亞金融危機爆發(fā)，而政府采取的策略是打開一部分潛在的消費領(lǐng)域來提振市場。因此在這個時機點上，教育、醫(yī)療和房地產(chǎn)開始了市場化的過程，不僅是學校教育可以民營化，公立學校也開始提高了學費。

徐萬茂抓住了這個機會，順勢而入，實在是把握了天時。而寧波華茂外國語學校地處的長江三角洲一帶，正是為民營教育培植成長的最好沃土，可謂地利。

國內(nèi)江浙一帶從來重視教育，而富庶起來的人民愿意給自己的下一代提供更好的教育環(huán)境。因此在教育上能做到與眾不同，就會有大量的家庭為之而用手投票，為學校買單。另外這種環(huán)境還間接地使本地政府愿意給民營學校提供辦學環(huán)境。

徐萬茂清楚這其中的機會，對于教育，他從來認為從根本上說，公辦教育要提供教育公平，而民辦教育則可以成為民眾的選擇機會。因此在此時他選擇了一個最好的時機來向政府提出辦學的想法，其時正是鄞縣撤縣入城的起步時期。

選擇與放棄

進入21世紀之后，華茂原來無意的選擇，現(xiàn)在值錢了，那就是華茂外國語學校當初買下來的500畝土地。

單純從盈利性考慮，徐萬茂可以選擇把華茂外國語學校所占有的五百畝土地變賣，如果選擇時機點好的話，500畝土地賣到三四十億，完全是有可能的事。徐萬茂用這個錢去再買一塊地，再造一個學校，也不是問題。如果我們考慮他當時投入在華茂外國語學校的五億投資，我們會發(fā)現(xiàn)，這是盈利最快也最簡單的路。

這就是土地買賣，作為一個商業(yè)眼光極其敏銳的經(jīng)營者，徐萬茂不會不看到這種機會，就算他看不到，也不會沒有人給他建議。但如果徐萬茂這樣做了，他會變得更有錢，不過，華茂外國語學校就不會有綠樹成蔭、繁花似錦了。

因為徐萬茂選擇的，是做事和成事。這就是他說的“用社會效益帶動經(jīng)濟效益”，因為他要的是讓這一所學校成為華茂集團基業(yè)長青的載體。因此與學校很多教師看到的短期走優(yōu)質(zhì)生源換升學率這條路發(fā)生矛盾的是，他要做更為長久的事情，也就是實驗性地華外的基礎(chǔ)教育實行改革。讓基礎(chǔ)教育培養(yǎng)更多的人才而不是高考的高分生。

這就是矛盾的根本所在。為了貫徹這個理念，徐萬茂專門在華茂管理樓的底層飧刻了一行大字，提醒華外的師生要“做更有價值的事”。

徐萬茂法則：

以社會效益帶動經(jīng)濟效益。以社會效益來帶動經(jīng)濟效益，看起來并不是一個企業(yè)最好的選擇。我們后面會看到，這常常意味著徐萬茂和華茂會放棄贏利性更好的選擇。但這正是徐萬茂引導(dǎo)華茂集團不斷走向成功的核心因素。